Depoimentos
O que disseram os clientes que trabalharam com a Lumendra
Relatos de empresas que revisaram como se descrevem e o impacto que isso teve nas conversas comerciais e nas equipes.
Voltar ao início80+
empresas atendidas
4,8
avaliação média
94%
indicariam a Lumendra
12+
anos de experiência
Avaliações
O que os clientes relatam
Mariana Andrade
Diretora de Marketing · Curitiba, PR
"Depois de anos tentando explicar o que fazemos para clientes potenciais, a Sessão de Posicionamento nos deu um documento de duas páginas que toda a equipe usa como referência. Parece simples, mas fez uma diferença real nas conversas de venda."
Maio de 2025
Rafael Barbosa
CEO · São Paulo, SP
"Contratamos a Revisão de Mensagens porque achávamos que nosso site estava desatualizado. O relatório mostrou que o problema era mais fundo — estávamos descrevendo o processo, não o resultado. A análise foi direta e sem rodeios."
Abril de 2025
Camila Ferreira
Gestora de Marca · Porto Alegre, RS
"O que mais valorizei na Assessoria foi o fato de que o Rafael não chegou com receitas prontas. As sessões eram um espaço para pensar em voz alta, e as contribuições escritas organizavam tudo de forma que fazia sentido para o nosso contexto."
Junho de 2025
Thiago Leandro
Sócio-fundador · Curitiba, PR
"Testamos a Sessão de Posicionamento antes de lançar um novo serviço. Saímos da sessão com um resumo que usamos para orientar o desenvolvimento do site, das propostas e até do roteiro de vendas. Valeu muito pelo custo."
Março de 2025
Patricia Santos
Responsável Comercial · Florianópolis, SC
"Tínhamos dificuldade em diferenciar nossa oferta da dos concorrentes em reuniões. A revisão mostrou que estávamos usando a mesma linguagem que todo mundo no mercado. As alternativas de mensagem foram um ponto de partida muito concreto."
Maio de 2025
Gustavo Nunes
Head de Produto · Belo Horizonte, MG
"Trabalho no setor de tecnologia e sempre achei que consultoria de posicionamento seria genérica demais para o que fazemos. Não foi esse o caso. A Fernanda fez perguntas que eu nunca tinha me feito sobre nosso produto."
Abril de 2025
Casos de uso
Contextos onde o trabalho fez diferença
Caso 01 · Empresa de serviços de TI · Curitiba, PR
Contexto inicial
Empresa de desenvolvimento de software com dez anos de mercado, bem avaliada por clientes existentes, mas com dificuldade em converter reuniões de prospecção em novos contratos. A equipe descrevia a oferta de formas diferentes em cada conversa.
O que foi feito
Sessão de Posicionamento com os dois sócios e a gerente comercial. Ao final, produzimos um resumo que descrevia claramente o perfil de cliente mais adequado, os três diferenciais principais e a forma de apresentar a oferta sem usar jargão técnico.
O que mudou
A equipe comercial passou a usar o mesmo vocabulário nas conversas externas. Quatro meses depois, o responsável pela área relatou que as reuniões de apresentação estavam mais objetivas e que a taxa de avanço para proposta havia aumentado.
"Finalmente temos um documento que qualquer pessoa da equipe consegue ler e entender. Não é marketing — é o que realmente fazemos."
Caso 02 · Empresa de educação corporativa · São Paulo, SP
Contexto inicial
Consultoria de treinamentos corporativos que havia crescido por indicações e enfrentava dificuldade em escalar sem depender da rede pessoal dos sócios. O site e os materiais não transmitiam o que tornava a empresa diferente de outras na mesma área.
O que foi feito
Revisão de Posicionamento e Mensagens com análise do site, três propostas recentes e dois decks de apresentação. O relatório identificou pontos de convergência entre os materiais e propôs uma linguagem mais específica sobre para quem e em que situações os treinamentos funcionam melhor.
O que mudou
A empresa usou as alternativas de mensagem para reescrever a página principal do site e o pitch de introdução. Em um trimestre, relataram que as conversas iniciais com prospects estavam mais produtivas — menos tempo explicando o básico.
"A análise foi desconfortável em alguns momentos — percebemos que nossos materiais falavam sobre nós, não sobre os clientes. Mas foi exatamente o que precisávamos ouvir."
Caso 03 · Empresa de manufatura B2B · Joinville, SC
Contexto inicial
Fabricante de componentes industriais com faturamento sólido, mas com dificuldade em expandir para novos mercados fora da sua região. O time de vendas argumentava que o produto era difícil de explicar para compradores que não conheciam o setor.
O que foi feito
Assessoria de Estratégia de Marca ao longo de quatro meses, com sessões quinzenais com a diretora comercial e o responsável pela área técnica. O foco principal foi separar o que precisava ser dito para compradores técnicos do que precisava ser dito para compradores executivos.
O que mudou
Ao final do engajamento, a empresa tinha dois conjuntos de mensagens distintos para contextos diferentes, além de um documento de posicionamento geral. A diretora comercial relatou que a equipe de vendas estava mais segura nas conversas com novos tipos de clientes.
"Não esperava que o processo fosse tão estruturado. Cada sessão terminava com algo concreto registrado. Isso fez toda a diferença para a continuidade."
Próximo passo
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